Пошаговая инструкция по выводу компании на ICO — особенности для России

Цель вывода компании на ICO — привлечение инвесторов и сбор денежных средств, необходимых для реализации проекта. Процесс подразумевает выпуск монет с последующей продажей токенов заинтересованным лицам (инвесторам). Полученные средства направляются на реализацию и продвижение идеи. В случае успеха инвесторы продают токены по более высокой цене или удерживают их в расчете на дальнейший рост стоимости.

Суть процедуры

Проведение ICO для своего проекта — эффективный метод привлечения денежных средств, необходимых для вывода платформы на рынок. Сокращение ICO дословно переводится как первичное размещение коинов. Инициатор проекта собирает группу экспертов, создает токены, вкладывает деньги в раскрутку и продает монеты инвесторам. Собранные средства идут на реализацию идеи, пополнение бюджета и выплату вознаграждения команде.

В основе проекта лежит блокчейн-технология, используемая для создания новых монет (токенов). Покупатели денег рассчитывают на продвижение компании в будущем, увеличение курса монеты и получение пассивного заработка. Дополнительный бонус для участников ICO — применение внутренних возможностей, предоставляемых после вывода компании.

Стоимость ICO устанавливается до первичного размещения и зависит от решения команды разработчиков. Выгоднее всего покупать токены во время Pre-ICO (предварительной продажи). В дальнейшем цена выпускаемых монет растет, поэтому инвесторам выгоднее делать покупку сразу после объявлении компании об ICO.

Читайте статью что такое ICO.

Перед проведением первичной продажи команда разработчиков выбирает платформу. Распространенные варианты:

1. Ethereum – начинающие разработчики отдают предпочтение блокчейну Эфириума благодаря удобству создания токенов, минимальным требованиям и большому потенциалу. Сегодня на базе Ethereum создано тысячи разных ICO, многим из которых удалось собрать десятки миллионов долларов и запустить проект.
2. Waves – особенность платформы заключается в легкости отправки проекта на ICO и доступности для начинающих пользователей. Платформа Ethereum популярнее Waves, но это не мешает последней набирать популярности среди начинающих предпринимателей.
3. Tezos и прочие платформы – малоизвестные проекты могут показаться удобными и выгодными с позиции низких комиссий, бонусов или правил оформления. Главное — не торопиться с выбором. Многие из платформ еще «сырые» и не позволяют создать полноценную компанию ICO.

Перед принятием решения и стартом начального размещения рекомендуется изучить опыт других компаний, прочесть отзывы и узнать мнения экспертов. На практике лучше использовать проверенную платформу Ethereum.

Риски ICO

При запуске компании важно помнить о рисках выхода на ICO. Первоначальное размещение монет часто путают с IPO — размещением ценных бумаг на биржевых площадках. В случае с IPO все вопросы четко прописаны в законе, и размещение активов доступно только крупным компаниям. Биржа отвечает за правдивость сведений об организации, а покупатели акций получают право участвовать в проекте.

Вывод предприятия на ICO — процесс, доступный даже начинающим компаниям. Процедура проще IPO и не требует официального оформления. На территории РФ первичное размещение монет не регулируется: для вывода предприятия в оформлении юридического статуса нет необходимости, но существует ряд рисков ICO.

Для компаний:

1. Срок первичного размещения составляет от 1–2 недель до нескольких месяцев.
2. Вероятность сбора необходимой суммы небольшая из-за высокой конкуренции.
3. Выпущенный токен может быть отвергнут криптовалютным сообществом и биржевыми площадками.
4. Риск возникновения проблем с законодательством.

Для инвесторов:

1. В Сети работает множество проектов ICO, созданных с целью мошенничества. Проекты собирают деньги и пропадают навсегда.
2. Даже при накоплении необходимой суммы нет гарантий дальнейшей раскрутки проекта.
3. Криптовалютные биржи могут отказать в добавлении токена в листинг, из-за чего инвесторы теряют вложенные деньги.
4. Из-за высокой волатильности и резких колебаний рыночной цены высок риск потери инвестиций.

На основании перечисленных факторов компании и инвесторы будут принимать решение — создавать проект (становиться его частью) или нет.

Проведение ICO

Проведение ICO подразумевает прохождение нескольких этапов, начиная с появления идеи и заканчивая выпуском и продажей токенов. После получения средств разработчик и его команда действуют с учетом составленного плана. Рассмотрим, как правильно провести ICO и продвинуть компанию.

Идея и ее обсуждение

Первый этап реализации проекта на ICO — поиск идеи. Для получения информации подходит форум Bitcointalk.org и раздел альтернативных валют. Необходимо поделиться замыслом и узнать мнение криптовалютного сообщества. В основе криптовалютных инвестиций лежат токены, поэтому при отсутствии пользы пользователи рекомендуют отказаться от идеи.

Для обсуждения создается тема на русском и английском языках. В названии указывается наименование проекта и главная идея. При отсутствии знаний английского лучше выбирать русскоязычную ветку.

Запуск ICO — масштабный проект. Для реализации нужны консультанты, способные изучить рынок, проанализировать эффективность и потенциал новой компании. Если делать работу самостоятельно, на подготовку может уйти несколько лет.

При наличии положительных отзывов на форуме и обнадеживающих показателей, полученных в результате исследований, можно приступать к очередному шагу.

Регистрация компании, набор команды

Передача компании на ICO требует набора команды в количестве 30–40 человека. Число привлекаемых специалистов зависит от масштабов и целей главного разработчика. Самостоятельная работа неэффективна и вызовет подозрения потенциальных инвесторов. Компании, продвигаемые одиночками, долго не живут и часто воспринимаются с позиции мошенников.

Перед тем как провести ICO, требуется потратить время на поиск экспертов. Для старта необходимы контент-мастера, редакторы, эксперты SMM, программисты, специалисты в дизайн-сфере, менеджеры и другие участники. Рекомендуется подбирать людей со знанием нескольких языков, иначе число сотрудников, необходимых для вывода фирмы, может возрасти. Во многих случаях приходится нанимать удаленных работников.

Услуги команды оплачиваются из собственного кармана или за счет кредитных средств. Важно заранее сделать расчеты во избежание дефицита денег на этапе развития проекта. Процесс подготовки к ICO занимает от двух до пяти месяцев, а непосредственно первоначальное размещение — до двух месяцев.

Сбор команды возможен без регистрации и вывода организации, но в дальнейшем без этого не обойтись. После набора необходимых специалистов требуется выбрать подходящую страну. Предпочтение отдается регионам с лояльным подходом к цифровым монетам. Подходящие варианты: США (Starta), Эстония (Polybius), Кипр (ZrCoin) и другие.

Наиболее предпочтительными странами для новичков считаются Сингапур, Гонконг и Швейцария. Регистрироваться в Соединенных Штатах опасно, ведь при отнесении криптовалюты к ценным бумагам могут возникнуть трудности. Для регистрации ICO придется создать компанию в одной из выбранных стран.

Подготовка документов

Следующий этап — подготовка документов: White Paper, оферта (пользовательское соглашение), карта развития (Road Map). Дополнительно создаются политика конфиденциальности и соглашение о продаже цифровых монет.

Наибольшие трудности связаны с подготовкой «Белой Бумаги». Успех вывода предприятия на рынок зависит от правильности составления документа и продуманности его содержания.

В состав входит:

• Видео-презентация — краткий рассказ о новом продукте и его преимуществах. От качества изготовления ролика зависит, будет ли инвестор углубляться в чтение White Paper.
• Вступительный текст, раскрывающий главные преимущества новой компании и токенов. Для успеха потребуется знание маркетинговой сферы. Видеоролик и краткая презентация направлены на привлечение и удержание внимания потенциальных участников проекта.
• Проблематика проекта. Рассматриваются причины, натолкнувшие на вывод организации, указываются проблемы, требующие решения. Раскрывается польза проекта для общества и инвестора.
• Общая характеристика компании. В разделе приводятся общие характеристики проекта: сфера деятельности, цели, задачи, выпускаемая продукция и так далее.

• Требуемая сумма. Разработчик указывает точную сумму, необходимую для вывода проекта на рынок. Инвесторы должны видеть, сколько денег собрано и какую сумму придется собрать в будущем.
• Финансовый план. В разделе простым и доступным языком излагается видение разработчика и его команды относительно применяемых средств. При составлении раздела важно быть открытым и исключить любой обман. Требуется рассказать о потенциале компании после ее вывода, планах в отношении дохода и потенциальный размер прибыли.
• Плюсы для вкладчика. Инвестор должен увидеть личные перспективы вложения денег. Требуется расписать доступные бонусы, начисления, дополнительные услуги и других плюсах. Обманывать потенциального участника нельзя, ведь проект закроется, так и не начавшись. Слухи о мошенничестве и обмане быстро разлетятся на форумах, а сам ICO объявят скамом.

• Bounty. В «Белой Бумаге» описываются преимущества и особенности кампании баунти. На ее реализацию выделяется около трети собранных средств. Часто разработчики делают ошибку и пытаются оставить больше монет на собственные нужды. Это ошибка, ведь инвестор может заподозрить неладное. Например, после вывода предприятия на рынок создатель и его команда могут продать монеты и исчезнуть с заработанными деньгами.
• Сведения о разработчике. В состав «White Paper» включаются сведения об участниках команды и инициаторе. Указываются данные о разработчике и специалистах, занимающихся созданием и продвижением проекта. Чем больше информации указано, тем активнее рост доверия.

Структура «Вайт Пейпер» может меняться. Главное — изложить в документации проблематику, ее решение и плюсы для инвесторов.

Запуск сайта

Для успешного вывода организации на ICO требуется создать сайт с информацией о проекте и его возможностях для участников. На интернет-ресурсе представлены информация о компании, «Белая Бумага», преимущества для инвесторов, Road Map и другие данные.

Лучшее решение — создать лендинг со следующей структурой:

• описание проекта;
• форма подписки;
• видеопрезентации компании;
• партнеры ICO;
• Road Map;
• команда с фоток и кратким описанием;
• «Белая Бумага»;
• оферта;
• инструкция для инвесторов;
• вопросы и ответы;
• контакты для связи (как можно больше).

В процессе вывода организации будут расти популярность и нагрузка на сайт, поэтому стоит позаботиться о надежном хостинге. Рекомендуется быть готовым к негативным моментам — атакам хакеров в виде DDoS-атаки. При выборе хостинга необходимо поинтересоваться о наличии защиты от мошеннических действий. Обязательное требование — наличие формы подписки, позволяющей накопить базу email потенциальных инвесторов и людей, заинтересованных в выводе организации на рынок. В дальнейшем можно оправлять новости, информировать о дате вложений и напоминать о старте ICO.

Реклама и продвижения

Даже качественный проект нуждается в грамотной рекламной кампании. Особенность ICO заключается в привлечении мелких вкладчиков, поэтому задача разработчика и его команды информировать как можно большее число пользователей. Тема рекламы обширна, а продвижение и вывод проекта доступны с помощью социальных сетей, баунти, бизнес-ангелов и трекеров ICO.

Социальные каналы

Для продвижения компании и ее вывода на рынок важно создать социальные каналы, обеспечивающие живое общение с будущими покупателями токенов. Применяются социальные сети и мессенджеры. Для русскоязычного сектора подойдет Фейсбук, Твиттер, Инстаграм, «ВКонтакте» или Телеграм. Для англоязычного сектора можно использовать первые три сообщества, Telegram, Reddit, YouTube и другие сервисы.

Имеющиеся каналы для связи рекомендуется поделить на типы — для передачи информации и для общения. В первой группе будут передаваться сведения о начале ICO, стоимости токенов, новостях компании, времени вывода фирмы на рынок. Вторая категория создается для взаимодействия с участниками, выдачи ответов на возникшие вопросы.

Во избежание спама и негативной информации в каждой ветке должен быть надежный модератор, контролирующий общение пользователей. Неблагонадежные участники могут оставлять ссылки на вирусы или черви. Если не предпринимать действий, вывод фирмы может быть отложен или проект попадает в раздел скам.

Бизнес-ангелы

Частные венчурные инвесторы, обеспечивающие финансовую поддержку компаний и помогающие в выводе на рынок на начальном этапе становления. Для поиска людей составляется перечень платформ для публикации, готовятся необходимые материалы и презентации. Для решения задачи привлекается обычный PR-специалист со стороны или из уже набранной ранее команды.

ICO-трекеры

Под термином ICO-трекеры подразумеваются площадки, собирающие и анализирующие сведения по новым и перспективным компаниям с потенциалом вывода на рынок. Особенность платформ в хорошей репутации, поэтому инвесторы сначала изучают информацию на сайтах, а после принимают решение об актуальности вложения средств.

К известным трекерам стоит отнести icoalert.com, icotracker.net, ico4you.com и другие проекты. Для продвижения и вывода предприятия на рынок желательно разместить сведения об ICO на всех крупных площадках. Добавление проекта в перечень бесплатное, но за создание презентационной статьи придется заплатить.

Bounty

В вопросе продвижения важную роль играет привлечение активных участников. Суть заключается в предоставлении новых монет за выполнение определенной работы. Деньги выплачиваются за перевод текстов, написание статей, создание постов в соцсетях, обзоры на форумах и блогах. Чем больше средств инвестируется в баунти, тем больше людей узнает о компании. Скорость вывода на рынок зависит от эффективности этой работы.

Выпуск токенов

Токены создаются личными усилиями или с помощью специальной платформы. При выборе первого варианта потребуются инвестиции для покупки исходного кода (около 1000 долларов). Второй путь подойдет желающим сэкономить деньги. Для создания токенов используются специальные сервисы для генерации. За опцию придется заплатить небольшую сумму в монетах выбранной платформы. Варианты: NEM, Ethereum и Waves.

Сегодня любой новичок может выпустить токены для последующей продажи и вывода бизнеса на рынок. Новые монеты имеют ограниченный функционал и не считаются полноценной монетой, но зато их создание обходится дешевле. Предпочтение лучше отдать Ethereum, позволяющему делать ICO с применением smart-контрактов.

Продажа токенов

После завершения рассмотренных шагов можно говорить об окончании подготовки и возможности перехода к выводу организации на ICO. В течение 24–48 часов за процессом должны наблюдать специалисты во избежание негативных действий хакеров и обвала ресурса. Существуют и другие риски, исходящие от злоумышленников в Сети. Известно много случаев, когда хакеры взламывали сайты, проводящие ICO, и меняли данные для перечисления средств на личные реквизиты.

Для успешного вывода фирмы на рынок важна правильная рекламная компания. Желательно, чтобы после старта начального размещения токены раскупались максимально быстро.

Для создания ажиотажа можно использовать разные секреты:

1. Приобретение собственных монет. Другие пользователи не видят покупателя, но зато создается эффект популярности токена. В результате новые монеты раскупаются быстрее.
2. Выплата вознаграждения первым инвесторам, вложившим деньги в проект.
3. Ограничение эмиссии новых коинов. Правило необходимо установить еще до вывода проекта. Наличие лимита в выпуске токенов вызывает больший интерес среди инвесторов. Это связано с большей вероятностью роста цены.
4. При использовании токена в качестве средства для платежа рекомендуется выпустить его на биржевой площадке.
5. В случае выбора платформы Waves или Ethereum можно торговать монетами на встроенных площадках этих платформ.

Тонкости вывода новой компании на ICO в России

Официально РФ пока не определилась с отношением к цифровым деньгам. Одни сравнивают криптовалюту с финансовой пирамидой, а другие признают ее ценность, но не могут найти пути для внедрения цифровых денег в действующую финансовую систему. Закон об ICO в России находится в зачаточном состоянии, а создание таких компаний с последующим выводом на рынок не контролируется. В дальнейшем ЦБР планирует создать собственную криптовалюту, но идея находится на стадии проекта.

Сегодня в России проведение ICO занимает две-восемь недель. Больше всего времени идет на подготовку и поиск подходящей команды для проекта. В среднем предварительные работы занимают около полугода. Ситуация усложняется высокой опасностью для инвесторов из-за появления низкопрофильных и неэффективных профильных компаний.

Оценка компаний ICO в РФ осуществляется по Due Diligence. В виде альтернативы можно использовать стандарт, позволяющий определить надежность ICO. Его используют применительно к отечественным и иностранным предприятиям. Минус заключается в отсутствии четкого регулирования со стороны государственных органов.

Еще одна система оценки осуществляется с помощью РАКИБ. Задача действующих стандартов заключается в предоставлении правдивой информации о надежности компаний, осуществляющих вывод с помощью ICO. Дается право выбора подходящего проекта и оценки его перспектив. Минимизируются риски мошеннических действий.

Полезные советы

Отправка компании на ICO — перспективное направление, позволяющее реализовать интересные проекты при отсутствии первоначального капитала. Для успешного воплощения идеи важно учесть ряд советов.

Правила достижения успеха:

1. Перед выводом предприятия на ICO важно проанализировать рынок, оценить мнение пользователей и потенциал проекта.
2. Рекомендуется помнить о рисках мошенничества, проблемах с регулированием и киберугрозах.
3. Результат во многом зависит от команды, поэтому к выбору специалистов важно подойти со всей ответственностью.

Ежедневно на рынок выходит около 50 новых проектов. В такой конкуренции нужно быть лучшим и работать на качество. Лишь при грамотном подходе инвестиции придут, а вывод проекта на рынок — вопрос времени.