Сколько стоит открыть мойку самообслуживания в 2020 году

Постоянно увеличивающееся количество автомобилей и меняющиеся погодные условия побуждают некоторых бизнесменов открыть мойку самообслуживания. Они пользуются спросом, как в центе города, так и на его окраинах. При правильно разработанной стратегии такой бизнес будет приносить немалую прибыль.

Виды автомоек

Автомойки самообслуживания можно классифицировать по нескольким признакам. Если за основу взять разновидность помывки автомобиля, то можно выделить следующие типы:

• контактная мойка;
• бесконтактная мойка.

Контактный способ предусматривает использование щеток для отмывки грязи с поверхности авто. Такая процедура потребует от автолюбителя физических усилий. Но данный недостаток компенсируется дешевизной услуги. Плохо очищенные щетки могут нанести урон автомобилю. Застрявшие в щетках абразивные компоненты (к примеру, песок) спровоцируют преждевременное повреждение лакокрасочного слоя.

Бесконтактная мойка предусматривает использование специальных механизмов, подающих струю воды под большим напором, удаляющим с поверхности машины слой грязи. Процедура чистки транспорта проходит без механического воздействия на лакокрасочное покрытие. Мойка не займет много времени и не потребует физических усилий. Удалить всю грязь с авто бесконтактной чисткой не получится. На поверхности кузова имеется статическая грязь, которую можно удалить только механическими воздействиями. Не смытые частицы грязи могут повредить автолак при протирке транспортного средства насухо.

Современные технологии позволяют объединить достоинства контактных и бесконтактных моек в одном устройстве. Для этого нужно использовать пистолеты, подающие пену под высоким давлением, и щетки.

Также мойки с самостоятельным обслуживанием можно классифицировать по методике установки оборудования. Оно может быть смонтировано:

• в технологическом шкафу;
• в контейнере;
• в обособленном помещении на рамной конструкции.

Если мойку планируется разместить в технологическом шкафе, то следует предусматривать не более 4-х постов. На большее количество шкафы не рассчитаны. Если имеется специальное помещение, то целесообразно использовать рамную конструкцию.

Подразделяются мойки и по численности оборудованных постов. Чем больше их число, тем большие затраты потребуются от бизнесмена на обустройство мойки, ее оборудование и оплату расходов на использование земельного участка. Но прибыль может компенсировать все понесенные траты.

Если за основу классификации брать метод компоновки автомобильных моек самообслуживания, то можно выделить следующие их виды:

• открытые проездные;
• открытые тупиковые;
• закрытого цикла.

Открытая

Для оснащения мойки с открытым проездом авто используются навесы из металлических конструкций. Они устанавливаются таким образом, чтобы обеспечивался сквозной проезд транспортных средств. За час работы такая мойка способна обслужить 6 легковых автомобилей. Чтобы оборудовать такую мойку больших финансовых вложений не потребуется. Но следует предусмотреть затраты на аренду земельного участка, так как такая мойка займет большую территорию. Если установка оборудования запланирована на ветреной территории, то потребуется обустройство ветрозащитных заслонок.

В зимние месяцы численность клиентуры будет резко падать, так как условия эксплуатации оборудования ухудшаются в связи с низкими температурами. Если зимой средняя температура не падает ниже -10 градусов, то ситуацию можно спасти обустройством полов с подогревом.

Тупиковая

Конструкция тупиковой открытой автомойки не позволяет транспорту проезжать через пост. Чтобы выехать, водителю потребуется переключиться на задний ход, что создает дополнительные неудобства и увеличивает шансы повреждения автотранспортного средства. Для установки оборудования потребуется значительно меньше места, по сравнению со сквозной мойкой. На протяжении часа на мойке тупикового типа можно очистить от грязи до 4-х автомобилей. Для запуска такого сервиса потребуется большие финансовые вложения, по сравнению с мойкой сквозного типа.

Закрытая

Чтобы обустроить автомойку замкнутого типа потребуется приобрести (арендовать) капитальное здание либо помещение с временным утеплением. При этом проезд должен перекрываться воротами. Достоинством моек такого вида является возможность эксплуатации на протяжении целого года, невзирая на погодные условия. Но закрытость пространства создает неудобства для водителей и увеличивает возможность возникновения аварийной ситуации. Наличие капитальных строений увеличивает время предоставление услуги. За час работы помыть автомобиль смогут 1-2 водителя.

Анализ рынка и конкурентов

Перед формированием бизнес-плана по запуску автомойки следует проанализировать работу конкурентов и методы борьбы с ними. Основным конкурентом являются крупные компании, владеющие целой сетью моек. Но численность таких фирм невелика, и они не монополизировали бизнес. Но в большинстве случаев автолюбители делают выбор в пользу сетевых моек, так как о небольших мойках информации практически нигде нет.

Чтобы конкурировать с сетевиками, собственнику небольшой автомойки потребуется привлечь автомобилистов более качественным сервисом. Следует основательно продумать политику ценообразования. Также поток клиентов можно увеличить за счет внедрения системы скидок, бонусов и прочее. Не стоит забывать о наружной рекламе и маркетинге. Яркие вывески, указатели, листовки с информацией о проводимых акциях завлекут не только жителей района, но и проезжающих по его территории автолюбителей.

Небольшая автомойка способна предоставить сервис по очистке авто от грязи жителям одного района. В качестве конкурентов стоит рассматривать бизнесменов, работающих в пределах 1-5 км от места предполагаемой деятельности.

Также следует изучить потенциальных потребителей услуги. Среднестатистическим пользователем автомоек считается житель страны со средними либо высокими показателями дохода. Люди с более низкими заработками самостоятельно моют автомобили.

Среди мужской части населения возраст пользователей сервисом варьируется в пределах от 20 до 55 лет. Для женщин выявлены немного иные рамки – от 20 до 45 лет. При разработке бизнес-стратегии следует удовлетворять потребности всех категорий потребителей:

1. Мужская часто населения в первую очередь обращает внимание на качество сервиса. Стоимость услуги и скорость ее оказания имеют второстепенное значение. Несущественными для мужчин являются дополнительный сервис и антураж.
2. Для женщин значение имеют другие признаки: опрятность и наличие форменной одежды у работников, их умение разговаривать с клиентами, чистота постов. При этом стоимость услуги также выдвигается на первый план.

Проектирование

Для открытия автомобильной мойки следует грамотно продумать обустройство боксов и моечного оборудования, а также наладить бесперебойный рабочий процесс. Чтобы построить автомойку с нуля потребуется приобрести комплект оборудования, включающий в себя:

• блоки управления;
• насосы;
• магистраль;
• дозаторы;
• пистолеты;
• консоль.

Несмотря на кажущуюся простоту конструкции, технологическое обустройство мойки потребует много времени и внимания. Малейшие оплошности могут привести к поломке и выходу из строя оборудования. Рабочие на таких мойках отсутствуют, поэтому технологи несут полную ответственность за эксплуатацию оборудования.

Каждый автомоечный бокс самостоятельно формирует программу, контролирует ее выполнение и оплату, поступающую от водителя. Корпус изготавливается из износостойких материалов и имеет клавиши с подсветкой. Такое устройство позволяет эксплуатировать оборудование в любое время суток при разных погодных условиях. Для приема оплаты в панели монтируется монетоприемник и устройство для снятия денег с пластиковых карт.

Функциональные возможности комплексов для помывки машин состоят в следующем:

• подача воды с пеной;
• горячей воды под давлением 140 Бар и температурой +40 градусов;
• холодной воды под давлением 140 Бар;
• воска;
• запуск осмоса;
• окончание процедуры.

Каждая мойка с самостоятельным обслуживанием должна быть оборудована служебным помещением. На протяжении рабочей смены в нем должен присутствовать минимум 1 сотрудник. Комната используется работником для хранения вещей, переодевания и отдыха во время технических перерывов.

При наличии финансовых средств мойку можно оборудовать вендинговыми автоматами, оборудованием для подкачки колес, пылесосами и прочим.

Поиск площадки

При выборе площадки необходимо обращать внимание на проходимость участка. Если получится договориться об открытии комплекса недалеко от торгового либо развлекательного центра, то бизнес быстро пойдет в гору. Очень выгодно иметь мойку возле парковки, но конкуренция за такие места высока. Приобрести участок получится только по очень высокой цене.

Намного проще реализовать бизнес-идею неподалеку от дорожного полотна. Но необходимо предусмотреть удобный подъезд и указатели, извещающие водителей о наличии сервиса. Устанавливать боксы следует за светофорами, лежачими полицейскими и прочими знаками, вынуждающими водителей остановиться. Так они смогут увидеть плакат либо указатель, извещающий о наличии автомойки.

Большую прибыль принесут мойки, расположенные в местах выезда из деловых центров. После окончания трудового дня помыть автомобиль может каждый работник. До начала работы заехать на мойку смогут только руководители, которые не боятся опоздать на работу.

Если получится приобрести участок возле стоянки либо СТО, то прибыль не заставит себя ждать. Но за такими местами ведется «охота». Заполучить их трудно.

Необходимые документы и разрешения

Для открытия сервиса по помывке авто потребуется пройти процедуру регистрации в качестве ИП либо ООО в фискальном органе по месту планируемой деятельности. Если в перспективе не планируется расширение бизнеса, привлечение инвестиций, то следует открывать ИП. Предприниматели могут работать на упрощенной схеме налогообложения и самостоятельно формировать отчетность.

Минимальный пакет документации для запуска автомойки состоит из следующих бумаг:

• разрешительные свидетельства на ведение деятельности, выданные муниципалитетом;
• проект мойки на 2 поста и более, согласованный с департаментом архитектуры, органами надзора в сфере санитарной и эпидемиологической безопасности, МЧС, экологическим надзором;
• разрешительная документация от представленных выше органов;
• договор на вывоз бытовых отходов;
• договор аренды либо свидетельство, подтверждающее право собственности на участок;
• соглашение на уборку территории мойки;
• акт, подтверждающий право бизнесмена временно либо постоянно распоряжаться земельным наделом.

Документацию можно собрать самостоятельно либо обратиться за помощью в юридическую (консалтинговую) фирму. Специалисты соберут необходимые свидетельства и ответят на все интересующие вопросы.

Закупка оборудования

Чтобы привлечь больше клиентов следует приобретать качественное оборудование европейских производителей. Оно будет стоить немало, но экономия приведет к помолкам, потере клиентов и прибыли. Поэтому экономить на оснащении не следует. На начальных этапах рекомендуется закупать оборудование, оснащенное минимальным количеством опций. Если в дальнейшем бизнес пойдет в гору можно приобрести модернизированные боксы.

Подготовка участка

Порядок подготовки земельного надела к установке автомоечного оборудования определяется спецификой участка. Для запуска автомойки своими руками потребуются следующие действия:

• установка защитных заборов;
• проведение земляных работ, состоящих из рытья котлована для обустройства колодцев и фундамента;
• засыпка участка песком и гравием для создания подушки;
• установка инженерных сооружений;
• затем колодцы гидроизолируются, прокладываются трубопроводы;
• далее проводится монтаж слоев изоляции;
• на следующем этапе осуществляется установка опалубка и заливка основания;
• обустроенный участок обрабатывается и пропитывается препаратами для защиты.

Строительство

Строительные работы для установки автотранспортной мойки с самообслуживанием потребуют следующих действий:

1. С земной поверхности нужно удалить плодородный слой. Если работы проводятся на большом наделе с поднятием свыше 2-х метров земли, то придется потратить несколько миллионов рублей.
2. На очищенном участке укладываются плиты. Их количество должно соответствовать числу постов. Дополнительно потребуется 2 плиты под помещение для персонала. Установка плит зачастую входит в итоговую цену. Дополнительно придется оплатить доставку на участок.
3. Монтажные работы по установке коммуникаций.
4. Приобретение строительного оборудования.
5. Аренда строительной техники.

В общей совокупности затраты могут достигать 3-5 миллионов рублей.

Набор персонала

Минимальное количество сотрудников является важнейшим достоинством мойки с самообслуживанием. Для нормального функционирования 1 мойки потребуется нанять:

• администраторов (несколько постов на протяжении смены способен обслуживать 1 работник) с заработком около 25 тысяч рублей;
• управляющего, которому потребуется платить около 40 тысяч рублей.

Для ведения бухгалтерского учета можно воспользоваться услугами аутсорсинга. Они обойдутся намного дешевле, чем принятие на работу бухгалтера.

Реклама и маркетинг

Правильно разработанные маркетинговая и рекламная стратегии позволят быстрее добиться успехов в бизнесе и увеличить поток клиентов. Чтобы свести к минимуму финансовые потери, рекомендуется:

1. Интенсивней заниматься рекламой в периоды снижения спроса на услуги (к примеру, в зимние либо засушливые летние месяцы).
2. Предлагать автолюбителям воспользоваться программами лояльности, что вызовет желание приехать на автомойку еще раз.
3. Внедрить в работу систему скидок, бонусных предложений. Это привлечет клиентуру с невысокими заработками.

Расчет рентабельности и сроков окупаемости

Для расчета основных показателей прибыльности бизнеса потребуется учесть ежемесячные доходы и расходы. Расходная часть на содержание мойки состоит из следующих трат:

Для расчета дохода учитываются:

Для расчета прибыли потребуется найти разность между доходами и расходами: 544000 руб. -325000 руб. = 219000 руб. Показатель рентабельности составляет 40% (325000/544000*100%=60%; 100%-60% = 40%).

Для расчета окупаемости учитываются размеры вложений и чистая прибыль за 12 месяцев. Если в развитие бизнеса вложено 4 млн. руб., а чистая прибыль составила 2 628 000 руб., то получается, что проект окупится через 1,5 года: 4 000 000/2 628 000.

Целесообразность работы по франшизе

Чтобы самостоятельно не формировать бизнес-план, предприниматель может приобрести готовую франшизу у крупной компании. У франчайзинга имеются следующие достоинства:

• собственник франшизы проконсультирует покупателя по всем интересующим вопросам;
• не потребуется искать поставщиков оборудования и расходных материалов для мойки;
• если соблюдать все пункты договора, то шансы на окупаемость существенно возрастают;
• продавец оказывает содействие в проведении рекламной работы;
• денежные средства направляются в нужное русло.

К недостаткам работы по франшизе относят следующие факторы:

• за эксплуатацию бренда придется платить;
• покупатель франшизы не должен выходить за рамки заключенного соглашения;
• поставщики выбираются держателем франшизы.

Франчайзинг позволит работать в спокойных условиях, минимизируя риски. Но отсутствует возможность расширения бизнеса на перспективу, предприниматель должен строго следовать условиям договора.

Плюсы и минусы бизнеса

Автомобильные мойки с самостоятельным обслуживанием завоевывают все большую популярность, как среди населения, так и у представителей бизнеса по следующим причинам:

• экономия времени на помывке авто;
• отсутствие большого количества работников, что существенно экономит деньги бизнесмена (для контроля и консультирования клиентов достаточно 1 сотрудника);
• обучение бизнесмена и работников занимает мало времени;
• претензии по качеству помывки со стороны клиентов отсутствуют, так как они сами очищают от грязи собственное авто.

Среди недостатков деятельности выделяются следующие:

• для запуска автомобильной мойки потребуется пройти ряд бюрократических процедур (получить разрешения и согласования у нескольких надзорных органов, что отнимет время и силы);
• неопытные клиенты могут повредить оборудование, что потребует дополнительных финансовых трат.

На территории страны данный вид бизнеса только развивается, поэтому у предпринимателей есть большие возможности для ведения успешного бизнеса. Но, как и любое другое дело, открытие автомойки сопряжено с рядом рисков. Потребуется правильно выбрать участок, согласовать свои действия с государственными органами, подвести коммуникации, установить оборудование. Это потребует немалых финансовых затрат. Но правильно разработанная стратегия позволит окупить вложения через 1-2 года работы.