Первые вендинговые аппараты появились в Великобритании. Изначально через него подразумевалось продавать сигареты. Позже с помощью него начали реализовывать напитки. Автоматы с газированной водой существовали и в Советском Союзе, которые потом исчезли. Сейчас вендинг развит сильнее всего в Японии, США и странах Европы. В России он снова появился, но не так популярен, как в других государствах.
Содержание статьи:
Суть вендингового бизнеса
Вендинг – это продажа товаров или оказание услуг при помощи специальных автоматов посредством самообслуживания. То есть вместо продавца операцию выполняет машина. Она представляет собой аппарат, в который люди бросают монеты, нажимают на кнопку и получают выбранный товар.
Более востребованными считаются вендинговые автоматы по продаже кофе, чая, воды, снеков, мелкого штучного товара. К ним же относятся и платежные терминалы, игровые и музыкальные аппараты. Помимо перечисленных товаров, в подобных машинах встречаются носки, зонты, запчасти, игры, мясо и фрукты. Массажные кресла, ксерокопирование, зарядка телефонов, чистка обуви тоже относятся к вендингу.
Торговые автоматы имеют отсек с товарами, устройства для приема платежей и выдачи покупки. Оплачивать ее можно как монетами, так и купюрами. Есть такие машины, которые готовят продукт из нескольких компонентов прямо внутри себя.
Идея зарабатывания денег с помощью вендинга сейчас становится актуальной, потому что идет активное развитие технологий, увеличивается темп жизни современных людей. Им становится удобно иметь на работе кофемашину и снеки. Это сокращает время на дорогу, чтобы пойти пообедать. Спасает такая техника в больницах, магазинах, спортивных залах, некоторых школах и других местах, где скапливается много народа.
Чтобы вендинговый бизнес стал прибыльным, нужно отдать предпочтение востребованному аппарату и месту с большой проходимостью. Особенно выгодно организовывать его в маленьких городах, так как конкурентов там меньше.
Плюсы и минусы
Как и в любой работе, в вендинге тоже есть свои положительные и отрицательные стороны. К положительным относятся:
- маленькие вложения;
- окупаемость в короткое время;
- малая торговая площадь;
- отсутствие сотрудников;
- круглосуточный доход;
- экономия на рекламе.
Кроме покупки аппарата для самообслуживания, нужно найти и снять в аренду торговую площадь, приобрести товары для наполнения его, оформить юридически бизнес, отчислять налоги. Но, несмотря на это, для стартапа хватит ста тысячи рублей.
При отсутствии форс-мажорных обстоятельств данный бизнес окупается за один год. Если повезет – раньше. Зато потом он будет приносить уже стабильный доход. Но много миллионов заработать на нем не получится.
Вендинг не требует аренды большого помещения, за которую нужно платить высокую арендную плату. Он уместится на крохотном пятачке, что влечет за собой понижение отчислений за его съем.
Сотрудников в таком бизнесе либо мало, либо нет совсем. Их обязанности можно взять на себя: пополнять запасы, забирать деньги, развозить ассортимент по разным точкам. Кто разбирается в бухгалтерии, тот и бухгалтером станет сам себе. Продавцы и уборщики тоже не потребуются. В будущем может понадобиться лишь специалист-наладчик, чтобы обслуживать терминал (кто-то и с этой работой сам справится).
Автомат выгоднее всего ставить там, где доступ к нему имеется круглые сутки. Его нахождение в помещении, которое открыто всего лишь с 8 до 17.00 принесет меньшее количество финансов. Если место будет выбрано удачно, то и на рекламу тратиться не придется, автомат и так увидят много людей.
Еще несколько бонусов к такому виду бизнеса: отсутствие нужды в ремонте помещения, легкая транспортировка аппарата в иную локацию, смена ассортимента по своему желанию, возможность быстро продать его или расширить бизнес, создав сеть. К тому же, помимо основного, можно получать дополнительный доход от такой техники. Для этого размещают чью-то рекламу на ее корпусе.
Несмотря на такие весомые плюсы, этот бизнес все-таки имеет и негативные стороны. К ним относятся:
- необходимость постоянно пополнять ассортимент;
- вандализм;
- сбои коммуникации;
- неудачное месторасположение;
- конкуренция.
Владея вендинговым автоматом, нужно будет постоянно проверять его наполняемость, пополнять продукцией и вспомогательными предметами (стаканчики). Посетители не обратят внимания на полупустую витрину. Их разозлит, если оплаченная газировка потечет мимо из-за отсутствия стаканчиков.
Высок риск того, аппарат разобьют, сломают или разрисуют хулиганы. Особенно если он стоит на улице. Поэтому в закрытом людном помещении (торговый центр, больница) он останется в сохранности дольше.
Сбои коммуникации подразумевают собой отключение электричества, водоснабжения. Особенно актуальна эта проблема для аппаратов с кофе и чаем. Выбранное место для машины не только повышает доход, но и понижает его, если оно неудачное (маленькая проходимость, короткий рабочий день).
Если поставить вендинговый автомат в одном месте с конкурентными машинами, его окупаемость значительно снизится. Поэтому, выбирая локацию, следует обратить внимание, нет ли подобной техники рядом. В столицах конкуренция будет высокой в любом случае.
Помимо этих отрицательных сторон, следует помнить, что аппарат необходимо держать в чистоте, чтобы не оттолкнуть потребителей. Пожилые люди вряд ли смогут пользоваться машиной. Автоматы с прохладительными напитками больше прибыли принесут в жаркое время года. Зимой пить хочется меньше.
В России много скептиков настроены негативно по отношению к подобным машинам. Они уверены, что в них загружен некачественный, просроченный товар, который лежит там неизвестное количество времени. Поэтому они предпочитают приобретать товар у живого продавца. То же самое касается автоматов для самостоятельной регистрации в аэропортах. Ими пользуются реже, потому что не доверяют.
Вендинг будет невыгоден, если у его владельца только один аппарат. Это увеличивает срок окупаемости. Даже если менеджеры уверяют, что через несколько месяцев машина начнет давать прибыль, это не так. На самом деле потребуется прождать год, чтобы уйти в плюс.
Возможный уровень дохода
Перед тем, как зарегистрировать бизнес, следует оценить его перспективы, понять будут ли автоматы актуальны. А также: изучить конкурентов, торговые точки, какие затраты они несут и доход имеют. Вендинговая деятельность не несет больших расходов по сравнению с торговыми точками. Ее средние доходы составляют около 30000 рублей в месяц.
Например, себестоимость порции кофе составляет 10 руб, его реализация – 35 руб, прибыль составит от него 25 рублей. Допустим, за сутки было продано 100 стаканов напитка, значит, доход вытекает в 2500 руб. По расчетам за месяц владелец этого аппарата заработал предположительно 75000 руб. Выручка за снеки будет меньше, до 30000-50000 руб, они менее популярны, чем кофейные машины.
Другой пример – фотокиоск. Бизнесмен покупает его примерно за 360 тыс.руб. За месяц может напечататься им 1500 снимков. Каждое изображение стоит 20 рублей, его себестоимость 10 руб., значит, прибыль от одного снимка составит 10 руб. За 1500 фото в месяц выходит 15000 руб.
Виды вендингового оборудования
Во всем мире существует большое разнообразие вендинговых машин: от кофе до трусиков японских школьниц. Даже роллы и пельмени можно заказать в автомате. Однако в нашей стране распространены далеко не все аппараты. Чаще всего у нас можно встретить такие машины:
- кофейные;
- снековые;
- медицинские;
- продуктовые;
- развлекательные;
- предоставляющие услуги;
- с мелкими товарами.
Поэтому подходить к выбору техники следует обдуманно, чтобы она была и востребована, и приносила доход.
Кофе
Самыми популярными являются автоматы с кофе. Соответственно, они приносят больше всего прибыли, быстро окупаются. Их предназначение состоит в приготовлении горячего напитка из зерен с добавлением сахара и молока по желанию. В зависимости от комплектации в аппаратах умещается от 200 до 700 одноразовых стаканчиков (бумажных или пластмассовых).
Их устанавливают на улице или в помещении. Чаще всего они встречаются в офисах, магазинах, медицинских учреждениях. Большим спросом пользуются машины, в которые можно вставлять и монеты, и купюры. Обслуживание такого вендингового автомата подразумевает собой загрузку стаканов и ингредиентов для напитков. Сюда еще входит работа по поддержанию его в чистоте и выносу мусора.
Снеки
В автомате со снеками представлен ассортимент из чипсов, сухариков, семечек, шоколада, конфет. Встречаются и бутерброды с напитками. То есть, это машины с закусками. Их выгоднее всего ставить в местах большого скопления людей (больницы, вокзалы, торговые комплексы). Если помещать такую технику на улице, необходимо подумать об антивандальном замке.
Стоимость товаров, загруженных в аппарат, будет выше, чем в обычном магазине. Это обусловлено тем, что для их доставки необходим транспорт, а для хранения продуктов склад с подходящими условиями. То есть, большие затраты повышают стоимость продуктов. Данный вид торговли менее популярен, ведь наши люди привыкли обедать в ресторанах и кафе. Но если выбрать правильное место (где-то они все-таки востребованы), то доход от них будет, особенно если подобрать качественный ассортимент.
Медицина
Медицинские вендинговые аппараты популярны далеко не везде. В маленьких городах их практически не встретишь, кроме автоматов с бахилами. Но Санкт-Петербург и Москва уже с ними знакомы. В Америке даже можно вставить в машину рецепт и получить нужное лекарство (которое мы получаем лишь в аптеке), а также средства от ожогов, ушибов, ран и мозолей.
В нашей стране реализация медикаментов через автоматы запрещена. Но в их ассортименте можно встретить нелекарственные препараты: бинты, пластыри, контактные линзы, презервативы. Такие аппараты разрешено ставить лишь в аптеках.
Но если они расположены в торговых залах, это должно быть указано в лицензии (на фармацевтическую деятельность), которую выдает медицинская организация.
Продукты
Вендинговые машины с продуктами сейчас популярны, ведь голодать человек не любит. В них можно приобрести мороженое, пиццу, хот-доги, сладкую вату, пончики, пирожки, багеты. А также, супы, картофель-фри, салаты, вторые блюда, то есть все, что можно приобрести в любом кафе. Есть модели, в которые загружаются замороженные полуфабрикаты, а микроволновый модуль их разогревает. Либо можно приобрести замороженный продукт.
Приобретя такую технику для продажи, важно задуматься о месте, где она будет находиться. Лучше ставить ее в торговых центрах, офисах, метро, фитнес-залах, учебных заведениях и вокзалах. Большую популярность приобретают такие машины в Европе. Недостаток таких автоматов в том, что необходимо регулярно анализировать спрос, тратить деньги на их обслуживание и самое главное – следить за сроком годности продукции.
Развлечения
К развлекательным автоматам относятся музыкальные терминалы, караоке, лотерейные призовые машины, силомеры. Игровые азартные аппараты у нас запрещены законом. Можно встретить сувенирные машины, в которые кидаешь монетку и цепляешь «рукой» мягкие игрушки. Больше всего встречается автоматов для детей. К ним еще относятся качалки, настольный теннис, хоккей. Устанавливать их выгоднее всего в тех местах, где скапливается много людей, особенно с детьми (торговые центры, кинотеатры, кафе).
Услуги
Аппараты по оказанию услуг не нужно постоянно пополнять, поэтому обслуживать их проще. Но их минус в том, что они менее востребованы. Популярнее всего платежные терминалы, через которые можно оплатить сотовую связь, кредиты, счета за квартиру. Они встречаются в магазинах. Услуги оказывает и копировальный автомат. Их устанавливают обычно в госучреждениях.
С помощью автоматов можно сфотографироваться, напечатать фотоснимки. Их много в метро. Они представляют собой металлический корпус со встроенным компьютером для просмотра фотоизображений, принтером для печати. В них имеются разъемы для подключения носителей, купюроприемник, устройство для выдачи чека. Фотокиоск подключается к интернету, поэтому владельцу за его работой можно следить на расстоянии (расход материалов, чернил). Более всего востребованы такие машины в больших городах, особенно курортных, где снимки нужно быстро получить туристам.
Мелкие товары
В ассортименте вендинговых машин по продаже мелкого товара встречается штучный товар: жвачки, бахилы, игрушки, резиновые мячики (прыгунки). Плюс владения ими в том, что для их функционирования не нужно электричество, они работают без зарядки. Благодаря этому для них можно выбрать любое место с большой проходимостью, особенно то, где много детей. В таких автоматах товары располагают рядами в отдельных ячейках, их видно через большую витрину. Если в аппарате представлен только один товар, он может быть без стеклянной витрины.
Выбор месторасположения
От выбора месторасположения зависит размер прибыли. Думая, где поставить нестационарную вендинговую машину, нужно учесть проходимость места. Самая большая посещаемость наблюдается в магазинах, торговых центрах, учебных заведениях, аэропортах, вокзалах, офисах и больницах. Целевая аудитория тоже важный пункт, поэтому товар должен соответствовать ее потребностям.
Для автоматов важен температурный диапазон. Лучше, если в помещениях, где они стоят, будет от –4 до +40 градусов С. Кофейные и снековые аппараты, желательно устанавливать в торговых и развлекательных центрах, метро, медицинских учреждениях. Подходящими местами для фотокиосков являются гостиницы, рестораны, торговые точки.
При выборе места для вендинговой техники учитывается и возраст пользователей. Если это дети, то развлекательные автоматы необходимо размещать в детских центрах, развлекательных комплексах. Необходимо подумать, где люди обычно скучают или вынуждены долго ожидать. Значит, это место подходит для установки аппарата.
Подбор и закупка оборудования
При выборе вендингового аппарата необходимо учитывать его стоимость, уровень обслуживания, наличие сервисных центров, отзывы пользователей. Некоторые фирмы оказывают услуги по установке проданного оборудования, поставке сырья и других материалов. Самыми известными компаниями, которые продают вендинговые машины, являются:
- Экспресс-вендинг;
- Сиба-вендинг;
- Арт-вендинг;
- Вавилон-вендинг.
«Экспресс-вендинг» предоставляет услуги по покупке, продаже, установке автоматов, поэтому бизнесмену останется только заключить договор с компанией и оплатить ее услуги. «Сиба-вендинг» поставляет оборудование и расходники для него. Специалисты этой фирмы оказывают помощь в организации вендинга, обучают предпринимателей работе с автоматами. У них разнообразный ассортимент машин, удобная оплата, сервисное обслуживание.
Компания «Арт-вендинг» предоставляет новые автоматы популярных производителей, машины б/у с проверенной работоспособностью, запчасти для них и сырье. Она предлагает доставить аппарат, установить и подключить его, при необходимости отремонтировать, выкупить старый.
Фирма «Вавилон-вендинг» представляет испанское оборудование, доставляет заказы из-за границы. В ее магазине всегда в наличии запчасти, расходники и сырье. Качество доставляемой техники высокое, доставка быстрая, дается гарантия. В маленьких городах выгодно покупать франшизу, она помогает избавиться от проблем с ремонтом.
Необходимые документы
Чтобы зарегистрировать индивидуальное предпринимательство, потребуются такие документы: ксерокопия паспорта, заявление о регистрации бизнеса, заявление о выборе системы налогообложения, копия ИНН, квитанция оплаченной гос.пошлины. Иностранному гражданину придется предоставить разрешение на временную регистрацию. Предприниматель должен иметь документы на купленные устройства: сертификат соответствия Госстандарта РФ, паспорт на оборудование, гарантийные талоны.
Обслуживание и учет
Чтобы доход от автомата был стабильным, его необходимо поддерживать в круглосуточном рабочем состоянии. На загрузку ассортимента желательно выделять несколько часов в неделю. Необходимо следить за спросом и уровнем продаж. Если он мал, следует попробовать перенести его в иную локацию. Следует учесть, что потребитель отдаст предпочтение автомату с полной загрузкой, чистому и с имеющейся инструкцией по использованию.
Думая, какой вид налогообложения выбрать, следует учесть, что для Российского вендинга больше всего подойдут:
- ЕНВД;
- Патент;
- УСН.
ЕНВД является самым простым. Ему обычно отдают предпочтение владельцы аппаратов с игрушками, снеками, кофе. Для них не нужно выделять отдельный зал обслуживания. Патент подойдет для тех, кто отказывается от создания отдельного юридического лица. УСН (упрощенная система налогообложения) подразумевает отчисления от общего дохода в размере 6%. Для вендинга существуют свои особые коды ОКВЭД.
Способы запуска с минимальными вложениями
Чтобы быстро запустить вендинговый бизнес, можно воспользоваться несколькими способами. Из них есть 4 самых распространенных:
- купить оборудование б/у;
- привлечь инвесторов;
- найти партнеров;
- взять автомат в аренду.
Чтобы начать бизнес, подойдет вариант покупки недорогого оборудования, которое уже было в употреблении. Риск лишь в том, что оно прослужит более короткое время. Инвесторы выделят денег на приобретение техники. Когда автоматы окупятся, они будут получать свой процент от дохода. В этом случае составляется договор, где прописываются условия двух сторон.
Партнерами бывают вендинговые фирмы, которые предоставляют нужное оборудование и материалы владельцу бизнеса. При этом также подписывается договор. Затраты будут минимальными, но партнерской компании придется выплатить оговоренный процент от дохода. Если ни один из пунктов не подходит, а денег на приобретение новых аппаратов нет совсем, то их можно взять в аренду.
Распространенные ошибки
Большое количество ошибок совершается в начале предпринимательского пути. Нерентабельное месторасположение автомата ведет за собой маленькие доходы или даже убытки. Спешка и неразумное вкладывание денег уменьшает прибыль. Лень мешает наладить вендинговый бизнес, потому что его обладатели считают ненужным часто пополнять автоматы. Однако психология потребителей такова, что они предпочтут купить продукт в полном аппарате.
Не следует ставить совсем пустой автомат без монет. Лучше загрузить их в него перед установкой, чтобы сдача была всегда. Если включить оборудование без воды в канистре, насос сгорит. Придется вкладываться в его ремонт, теряя прибыль. После заливки жидкости следует проверить, как подается вода.
При перевозке техники горлышко для подачи кофейных зерен нужно перекрыть, чтобы они не просыпались. Но потом открыть, иначе автомат покажет ошибку и напиток не приготовится. Если табло аппарата указывает на ошибку, ее почти всегда можно решить самостоятельно. Достаточно лишь периодически открывать и читать инструкцию.
Вендинг в России только начал развиваться. Поэтому важно задуматься о его организации уже сейчас, пока мало конкурентов. Он не требует больших вложений, что удобно для новичков-бизнесменов. Но бизнес-план все же нужно будет составить, прежде чем браться за организацию такого вида бизнеса.
